Марафон по работе с архитекторами, дизайнерами и комплектаторами

Стать экспертом, за которым будут охотиться дизайнеры и архитекторы.
Спасать большие дизайнерские проекты за счет комплекстации.
Быть экосистемой, куда архитекторы водят клиентов за руку.
Новые методы, новое мышление, новые действия помогут вырасти в сообществе партнеров.

О программе О кураторах

5 причин, почему выгодно работать с партнерами: дизайнерами, архитекторами, комплектаторами

Кто раньше встал, того и ...

Чем раньше вы попадете в проект к партнеру, тем больше шансов интегрировать продукцию, утвердить всё с клиентом и выполнить план продаж.

1
Постоянные клиенты и повторные заказы

У партнеров от 2 до 15 проектов в год. Например, если найти 10-20 лояльных дизайнеров и построить отношения с ними - заказы будут всегда. Вы точно выполните план продаж!

2
Оплата за результат

Вы платите только проценты со сделки и не тратите деньги на рекламу, которая приносит только отсроченный результат.

3
Бесплатные рекомендации

Если оправдаете ожидания, то получите дополнительные заказы по рекомендациям. Довольный дизайнер посоветует вас коллегам и новым клиентам. А также по отметкам партнера в соцсетях с вашей встречи привлечет дополнительных партнеров и увеличит узнаваемость в городе и регионе.

4
Прокачаете навыки продаж и переговоров

С партнерами вы научитесь вести долгосрочные деловые отношения и решите много интересных задач. А так же, работа с ними откроет вам двери в уникальный мир дизайна. Присоединяйтесь!

5

Программа обучения

Главной идеей марафона, разработанного специально под текущие реалии — его практическая направленность.
Вся теория и практические задания, включенные в программу, заточены под одну цель — увеличение среднего чека продаж и выстраивания долгосрочного партнерства с дизайнерами, архитекторами и комплектаторами.
Здесь нет волшебных таблеток, вместо этого - четкая работа с базой партнеров и системным взаимодействием с ними.

СТАРТ ПРОГРАММЫ

Zoom знакомство со всеми участниками марафона. Обсуждаем регламент и правила, чтобы достичь результата.

1 НЕДЕЛЯ

Сонастройка и подготовка Базы партнеров

Инструкции и практические задания от Таисии Лахно

Глава 0 - Мышление больших продаж: практики, помагающие вам и при личном знакомстве с партнерами, и на групповых презентациях

Глава 1 - База дизайнеров: сегментация базы дизайнеров, которая распределяет ваше время. Учимся распределять время на важных партнеров, а не распылять его на всех. Работаем с источниками о партнере, чтобы точно определить сегмент.

2 НЕДЕЛЯ

Работаем с лояльными партнерами на постоянный приток качественных проектов

Инструкции и практические задания от Анны Гражданкиной

Глава 2 - Звонки лояльным партнерам: как звонить лояльным дизайнерам, который покупает у вас постоянно и давно не обращался к вам? Как привлечь их на встречу, чтобы начать новый уровень работы - комплексное сотрудничество?

Глава 3 - Планирование встреч с лояльными партнерами: дизайнерские мероприятия являются одним из самых эффективных способов продвижения Бренда и продукции с целью роста продаж.

Глава 4 - Публичные выступления: как через выступление показать свою экспертную позицию и возможности компании в решении вопросов партнера?

Глава 5 - Проведение встреч с лояльными партнерами: публичные мероприятия могут иметь различные форматы (выставки, конференции, прочее), но в любом случае - это командная работа. Эффективность каждой отдельно взятой процедуры не будет максимальной, если все сотрудники не будут работать в команде.

Глава 6 - Довести до проекта с комплексной продажей: используем четкие инструкции, которые помогут Вам собрать урожай Ваших трудов с партнерами кто был на встреч и с теми, кто даже не пришёл.

3 НЕДЕЛЯ

Строим новые связи с потенциальными партнерами

Инструкции и практические задания от Таисии Лахно

Глава 7 - Холодные звонки: как готовится к звону? Что сказать незнакомому человеку, чтобы он захотел вас дослушать и узнать о вас больше и прийти к вам на встречу?

Глава 8 - Встречи с новыми партнерами и выездные встречи в дизайн-студии: Вы собрали контакты новых дизайнеров и дизайн студий, с которыми пока ещё не работали. Теперь начнем с ними знакомиться ближе и устанавливать плодотворный и долгосрочный контакт.

4 НЕДЕЛЯ

Формируем личный бренд, чтобы притягивать новые связи для новых заказов

Инструкции и практические задания от приглашенного эксперта

Глава 9 - Личный бренд менеджера: как сделать так, чтобы дизайнеру хотелось работать лично с вами, чтобы он вас рекомендовал и просил совета? Ответы от экспертов и руководителей крупных интерьерных студий, которые более семи лет выстраивают свой личный бренд.

Глава 10 - Отзывы и обратная связь с любовью: почему стоит собирать отзывы у партнеров, к каким последствиям это может привести?
Как корректно и в какое время стоит это делать?

ФИНАЛ ПРОГРАММЫ

Zoom-выпускной для всех участников программы

Подведение итогов и награждение за результаты. Посмотреть, как это было в прошлом марафоне.

Тарифы участия в марафоне

Все тарифы предусмотрены для 1 компании с количеством участников до 20 человек. Если количество участников больше, то стоимость обсуждается индивидуально.

Самостоятельный тариф

Онлайн сопровождение кураторами в ТГ-канале или в группе MAX.
Онлайн площадка в Ispring Learn с теорией и практическими заданиями. С доступом к программе в течение 1 месяца после окончания программы.
Обратная связь по заданиям от кураторов.
Доступ к онлайн чату со всеми участниками программы.
480 000 руб.

319 500 руб.

Выбрать

Продвинутый тариф

4 онлайн встречи с кураторами и приглашенными экспертами: дизайнерами и опытными руководителями по работе с дизайнерами.
Персональная аналитика базы дизайнеров и навыков коммуникации для построения персонального роста.
Вся теория по встрече и техникам в Ispring с доступом на 3 месяца.
Домашние задания с сопровождением и обратной связью в течение 30 дней.
Все условия, которые входят в "Стартовый тариф".
560 000 руб.

427 000 руб.

Выбрать

Ведущие и кураторы программы

Эксперты по продажам с опытом работы в финансовой сфере, ИТ-индустрии, производстве, с поставщиками на строительном и интерьерном рынке

Анна Гражданкина

Специализируется на трансформации отделов продаж и обучении нишевых специалистов (дизайнеров, архитекторов, поставщиков) коммерческим навыкам. Главной задачей считает смещение фокуса команды с отчетности о звонках на результат в виде выручки.
Опыт и достижения:
Действующий руководитель корпоративного университета, сертифицированный executive-коуч и бизнес-тренер.
Сертифицированный тренер в области управления персоналом. Более 5 лет применяет инструмент бизнес-игр для отработки навыков переговоров.

Реализованные проекты: Более 15 лет работы с гигантами ритейла и финансов — Альфа-Банк, Леруа Мерлен, SOFIADOORS.
Успешный опыт обучения более 300 дизайнеров интерьера искусству продаж и переговоров.
Таисия Лахно

Эксперт в области обучения и развития персонала, методологии учебного материала для офлайн- и онлайн-обучения, игропрактики и бизнес-симуляций. Специализируется на малом, среднем и большом бизнесе. Имеет опыт работы с коллективами от 300 до 150 000 человек.
Сертифицированный бизнес-тренер MMIBA. С 2020 года член клуба “HR-Комиций” в г. Санкт-Петербург. Работает с китами на рынке финансовых услуг, поставщиков и ИТ-услуг: АО «Альфа-Банк», ПАО «ПСБ», ООО «КЕХ еКоммерц» (Авито), ООО «Софья».

Кредо: «Только новые действия открывают новые двери возможностей. Экспериментируй, двигайся вперед радостно и с любовью!»

Иванова Софья

Руководителя отдела развития, г. Санкт-Петербург

Дорогие, Таисия и Анна, благодарю вас за этот марафон. Благодаря ему, личным и онлайн встречам мне удалось серьезно прокачаться в плане работы с дизайнерами. Я получила инструменты для работы с базой дизайнеров, настроилась и внутренне убедилась в том, как и что нужно говорить и "цеплять" дизайнеров для того, чтобы состоялась встреча и мы вышли на работу с проектом. Так же утвердилась в том, личный бренд человека очень важен, ибо люди покупают у людей или люди работают с людьми.

За 1,5 месяца работы удалось собрать в нашу общую воронку салонов сделок на 15 млн и надеюсь, как минимум треть их них реализуется.

Жду наших новых больших встреч и обнимаю каждую!

Галстян Лаура

Менеджер по продажам, г. Геленджик

Очень рада, что была частичкой этого марафона.
Результаты вполне очевидные, я и коллеги чувствуют очень сильный профессиональный рост.
Оформлены 3 продажи с общей стоимостью на ~ 2 000 000 руб., это потрясающи, так как я работаю с мая месяца )))))
Искренне желаю всем вам быть счастливыми и мега успешными в своем деле и в своей семье! Благодарю за курс и за все ваши усилия и знания которые вы вложили в нас.

Хлыстунова Людмила

Менеджер по продажам, г. Тюмень

За время участия в МАРАФОНЕ мои успехи:
- расширение базы лояльных дизайнеров. УРА!
- активизировали работу в соцсетях (открыла как вариант продвижения личного бренда страницу в ВК), в инстаграмме сделаем большую реновацию в ближайшее время.
- всего было получено от общения с разными дизайнерами около 12 проектов на подготовку КП и проработку.
- с 3 дизайнерами (холодными) - договорились о разработке плана совместных встреч тематических (сервис, премиум-дизайн), творческие.
- решено одно предварительное соглашение - у нас коллоборация салона и дизайн-студии Кристины Алексеевой, на постоянной основе работает с нами на нашем пространстве салона как партнер, проводит встречу с клиентами, включает в проекты наши двери.
Анна, Тая, огромное спасибо! умиляет, восхищает, вдохновляет ваш посыл, позитив, талант, профессионализм!
ВЫ ЛУЧШИЕ КОУЧИ! С ВАМИ ЛЕГКО! ЗАРЯЖЕНА, покорять ВЕРШИНЫ ПРОДАЖ!

Лесковский Анатолий

Менеджер по продажам, г. Белгород

1. Все классно!
2. Стал более коммуникабельным с дизайнерами, появились новые знакомства.
3. Прирост однозначно есть (в процентах не скажу). Две дизайнерские сделки на 1 500 000 руб.
4. Большое спасибо каждому наставнику - институту обучения и кураторам

Пилькина Марина

Менеджер по продажам, г. Симферополь

Хочу поблагодарить прекрасную, сплоченную команду!
Много полезной информации почерпнула для себя.

Регистрация

После регистрации мы с вами свяжемся в течение суток, офоомим договор и выставим счет.
Далее - доступ к материалам и возможность участвовать в марафоне.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности, а также с условиями договора

Часто задаваемые вопросы

Как с нами связаться?

Мы всегда готовы ответить на любые ваши вопросы и предоставить всю необходимую информацию.

+7 911 146 03 07 - Таисия Лахно
+7 961 315 78 66 - Анна Гражданкина