+7 911 146 03 07

+7 961 315 78 66

ПОЧЕМУ ЭТОТ ТРЕНИНГ - ЛУЧШИЙ ВЫБОР?
Мы не учим «давить» или манипулировать. Мы даем инструменты, которые работают на долгосрочную репутацию.
  • Технология, а не вода
    80% времени - практика. 20% - теория, подкрепленная исследованиями Нобелевских лауреатов.
    1
  • Работа с личным брендом
    Вы перестанете быть «одним из». Вы научитесь создавать эффект эксклюзивности.
    2
  • Применимость «здесь и сейчас»
    Все упражнения построены на реальных продуктах/услугах участников. Вы уйдете с готовыми скриптами под ваш бизнес.
    3
  • Пост-поддержка
    Доступ в закрытый телеграм-чат для разбора сложных кейсов после тренинга.
    4
Программа обучения
ДЕНЬ 1
ДЕНЬ 1
Диагностика и Стратегия
  • Блок 1: Психотипы клиентов. Как общаться с «Сомневающимися» и «Лояльными». Воронка покупательского пути (от «любопытствующего» до «повторного»).
  • Блок 2: Модель DISC на практике. Определение типа личности собеседника по голосу и фразам. Подбор аргументов под каждый тип.
  • Блок 3: Технология вопросов. Техника «Латте». Воронка вопросов (Ситуация - Проблема - Последствия - Решение). Как вытащить скрытые потребности.
  • Практика: Отработка техник присоединения к ценностям клиента (кейсы из вашей сферы).
ДЕНЬ 2
ДЕНЬ 2
Ценность и Закрытие
  • Блок 4: Инжиниринг ценности. Как превратить характеристики в выгоды. «Завеса тайны» и «Слова-триггеры исключительности». Премиум-позиционирование.
  • Блок 5: Нейробиология цены. Теория перспектив Канемана. Почему мы боимся потерять больше, чем хотим приобрести.
  • Блок 6: 3 метода отработки «Дорого». Метод «Цифровзлёт» и «Сначала полная цена». Как дать скидку без потери маржи.
  • Блок 7: Искусство завершения. Техники бесконфликтного закрытия сделки. Работа с возражениями через «Присоединение».
Ведущие и кураторы программы
Эксперты по продажам с опытом работы в финансовой сфере, ИТ-индустрии, производстве, с поставщиками на строительном и интерьерном рынке
  • Анна Гражданкина
    Специализируется на трансформации отделов продаж и обучении нишевых специалистов (дизайнеров, архитекторов, поставщиков) коммерческим навыкам. Главной задачей считает смещение фокуса команды с отчетности о звонках на результат в виде выручки.
    Опыт и достижения:
    Действующий руководитель корпоративного университета, сертифицированный executive-коуч и бизнес-тренер.
    Сертифицированный тренер в области управления персоналом. Более 5 лет применяет инструмент бизнес-игр для отработки навыков переговоров.

    Реализованные проекты: Более 15 лет работы с гигантами ритейла и финансов — Альфа-Банк, Леруа Мерлен, SOFIADOORS.
    Успешный опыт обучения более 300 дизайнеров интерьера искусству продаж и переговоров.
  • Таисия Лахно
    Эксперт в области обучения и развития персонала, методологии учебного материала для офлайн- и онлайн-обучения, игропрактики и бизнес-симуляций. Специализируется на малом, среднем и большом бизнесе. Имеет опыт работы с коллективами от 300 до 150 000 человек.
    Сертифицированный бизнес-тренер MMIBA. С 2020 года член клуба “HR-Комиций” в г. Санкт-Петербург. Работает с китами на рынке финансовых услуг, поставщиков и ИТ-услуг: АО «Альфа-Банк», ПАО «ПСБ», ООО «КЕХ еКоммерц» (Авито), ООО «Софья».

    Кредо: «Только новые действия открывают новые двери возможностей. Экспериментируй, двигайся вперед радостно и с любовью!»
Инвестиция в развитие себя и своей команды
Размер оплаты услуг зависит от количества участников и условий проведения
СТОИМОСТЬ ОРГАНИЗАЦИИ ТРЕНИНГА
от 180 000 руб.
Заполнить данные
Заполните форму
После регистрации мы с вами свяжемся в течение суток, офоомим договор и выставим счет.
Далее - доступ к материалам и организация тренинга.
Как с нами связаться?
Мы всегда готовы ответить на любые ваши вопросы и предоставить всю необходимую информацию.

+7 911 146 03 07 - Таисия Лахно
+7 961 315 78 66 - Анна Гражданкина
Made on
Tilda